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88利来娱乐官方:跨境电商出海热潮兴起,云路供应链一站式物流成首选

文章来源:88利来娱乐官方    发布时间:2018年07月20日 20:55  【字号:      】

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海智在线从获取流量走到整合供应链

海智在线CEO佘莹:非标平台的标准化之路

因为创业的过程是不断迭代思想,不断推翻自己的过程。但是初心是不改的,所以我当时做海智在线之前,自己有一个认知,因为是非标零部件的平台,因为是非标所以很难标准化,很难实现在线交易的闭环,很难真正做到我刚才所说的场景,那我应该怎么做?所以那个时候我把整个海智在线的发展规划成了三个阶段。

第一个阶段,我邀请了国外很多世界五百强的采购总监,采购副总裁,请他们在海智的LOGO下面录制海智访谈,谈两件事情,第一件事情是为什么我有订单,需要通过这样一个平台进行采购。比如有一些大公司的采购总监说虽然大公司的供应链体系稳定,但确实每年有20%的订单,那些供应商需要淘汰,换新的进来,这样可以保持我供应链的安全和稳定性。然后也有一些海外的买家说我通过这个平台找供应商,就是希望能够在中国实现增效和降本。所以第二件事情就是采购负责人们亲口说,他想找什么样的工厂,怎么样才可以进入他的供应链体系?这是第一个阶段。为了获取流量,我还做了很多其他的事情。有一个结果,可以分享给大家,海智访谈做了一个礼拜的时间,上线了四个视频,当时一个礼拜的点击率超过了四万三,非常多的采购在自己的朋友圈分享,然后有很多工厂在问海智到底是干嘛的?引起了非常大的关注。

第二个阶段,一直到2016年4月份,整个平台正式上线,我们在一年不到的时间里面,有全世界32个国家在我们这边发非标零部件的图纸。海智本身是一个国际性的团队,我们在菲律宾、美国,都有自己团队的人,所以32个国家在我们这里发了订单,超过一百个世界五百强公司在我们这儿建立了大买家采购专区,他们会把一些新项目的采购通过海智进行释放。但是那个时候我依然很清楚我的目标,海智到底要做什么,首先大买家并不是我的另外一个B端,也就是中小型的生产加工商,他们真正能够服务的对象。因为在那个过程当中,实际上就是为了获取流量,实施的方式是高举高打,采购高管,五百强都在我这儿,全世界各地的订单都在我这里,工厂才会都过来,这是一个获取流量的过程。差不多一年的时间,我们都在做这一件事情。我经常和内部团队讲,我们如果要把非标的平台做得足够扎实,首先我们一定要想我们到底可以给工厂和采购创造什么价值?他们到底需要什么?而我们给他们创造价值的过程线上怎么做,线下怎么做,并不代表B2B平台就要轻线下,其实线下我们也很重视。我们把有可能给采购创造的价值罗列出来,举一些例子。比方说采购需要做需求的发布,需要上传图纸,需要一键比价,换句话说就是需要有一个报价器,能够标准化所有工厂的报价过程,还需要做大买家的采购专长,做报价器等等,包括线上和线下。我们自己的团队不断梳理,到底海智能够提供什么样的价值,因为我们一直坚信,在我们没有办法走的交易闭环,只是第一个阶段单纯做撮合的时候,这个撮合怎么样高效,怎么样帮助采购双方真正降低成本,怎么样能够提炼出当中标准化的价值,需要团队不断的梳理。

比方说我们可以提供订单,我们可以提供SaaS软件,让工厂分门别类报价,做一个自动报价器。我们可以提供知识的分享,而且分享知识的一定是有采购实权和采购专业的技能人员,或者是工厂技术出身的老板,线下的匹配会等等,这是我们在信息撮合的第一个阶段必须要做的,即使做起来很累,所以我在后面梳理了每一个产品,不管是线上线下,都应该有一个服务对象,这个服务对象为了获取我的服务产品他需要做什么,不断找到这个价值点。

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阳光、沙滩、椰风、海韵……说起海口,很多人脑海中立即会浮现出一幅迷人的热带海岛画卷。然而,海口的美远不止于此。迅速成长中的国际化滨江滨海花园城市,旅游资源非常丰富,处处都是迷人风景。

能追剧听音乐的智能音箱,化身时尚博主的私人助理

我没有全职助理,事情一多就容易忘,所以经常有丢三落四的毛病,比如带相机没带卡,带了卡没带电池。生活中常常有注意力分散的毛病,比如明明只想查个天气,结果不自觉地翻起了微博,非常影响工作效率,平时还好,遇到有重要事情的时候,常常容易耽误事。

王梅红称,2015年至2017年,使用海南省人类精子库成功怀孕68例,其中人工授精共214例,成功妊娠51例,体外受精共52例,成功妊娠17例。

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很多人认为京东是用互联网打败了传统零售商,表面看上去是这么回事,实际上却不是那么回事。互联网只是一个工具而已,零售的本质是没有变化的,而过程却发生了很大的变化。传统零售商依然是简单的交易思维,京东却已经上升到了“服务思维”。

零售即服务,京东开放赋能的核心秘密

简单说一个事,线下购物交易完成之后,售后是一件很麻烦的事,基本上是很难得到完美解决,有过类似购物经历的人都清楚。而在京东上购物出现售后问题,可能只需要一个电话就解决了,这是传统零售无法提供的服务,所以消费者才喜欢京东这样的零售商。

电商对于线下零售的“颠覆”,核心关键词就是服务。过去在线下买东西,大包小包都得自己扛,电商购物能够直接送到家,消费者更加方便了,自然就喜欢电商了。而同样是送到家,有些平台只管送到,不管是否完整、及时送到。京东为了解决这个问题,就自建了京东物流,确保及时、完整的送到,所以在众多电商平台中,消费者更偏向于选择京东。

儋州团市委书记李珠认为,爱心助学街不仅能帮助贫困学子挣大学生活费,还能锻炼他们自立自强的能力。本次活动将持续至8月底。




(责任编辑:宁其珍)

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