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nw66d4.com:《血战钢锯岭》展信念奇迹

文章来源:nw66d4.com    发布时间:2018年07月22日 03:46  【字号:      】

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海智在线从获取流量走到整合供应链

海智在线CEO佘莹:非标平台的标准化之路

因为创业的过程是不断迭代思想,不断推翻自己的过程。但是初心是不改的,所以我当时做海智在线之前,自己有一个认知,因为是非标零部件的平台,因为是非标所以很难标准化,很难实现在线交易的闭环,很难真正做到我刚才所说的场景,那我应该怎么做?所以那个时候我把整个海智在线的发展规划成了三个阶段。

第一个阶段,我邀请了国外很多世界五百强的采购总监,采购副总裁,请他们在海智的LOGO下面录制海智访谈,谈两件事情,第一件事情是为什么我有订单,需要通过这样一个平台进行采购。比如有一些大公司的采购总监说虽然大公司的供应链体系稳定,但确实每年有20%的订单,那些供应商需要淘汰,换新的进来,这样可以保持我供应链的安全和稳定性。然后也有一些海外的买家说我通过这个平台找供应商,就是希望能够在中国实现增效和降本。所以第二件事情就是采购负责人们亲口说,他想找什么样的工厂,怎么样才可以进入他的供应链体系?这是第一个阶段。为了获取流量,我还做了很多其他的事情。有一个结果,可以分享给大家,海智访谈做了一个礼拜的时间,上线了四个视频,当时一个礼拜的点击率超过了四万三,非常多的采购在自己的朋友圈分享,然后有很多工厂在问海智到底是干嘛的?引起了非常大的关注。

第二个阶段,一直到2016年4月份,整个平台正式上线,我们在一年不到的时间里面,有全世界32个国家在我们这边发非标零部件的图纸。海智本身是一个国际性的团队,我们在菲律宾、美国,都有自己团队的人,所以32个国家在我们这里发了订单,超过一百个世界五百强公司在我们这儿建立了大买家采购专区,他们会把一些新项目的采购通过海智进行释放。但是那个时候我依然很清楚我的目标,海智到底要做什么,首先大买家并不是我的另外一个B端,也就是中小型的生产加工商,他们真正能够服务的对象。因为在那个过程当中,实际上就是为了获取流量,实施的方式是高举高打,采购高管,五百强都在我这儿,全世界各地的订单都在我这里,工厂才会都过来,这是一个获取流量的过程。差不多一年的时间,我们都在做这一件事情。我经常和内部团队讲,我们如果要把非标的平台做得足够扎实,首先我们一定要想我们到底可以给工厂和采购创造什么价值?他们到底需要什么?而我们给他们创造价值的过程线上怎么做,线下怎么做,并不代表B2B平台就要轻线下,其实线下我们也很重视。我们把有可能给采购创造的价值罗列出来,举一些例子。比方说采购需要做需求的发布,需要上传图纸,需要一键比价,换句话说就是需要有一个报价器,能够标准化所有工厂的报价过程,还需要做大买家的采购专长,做报价器等等,包括线上和线下。我们自己的团队不断梳理,到底海智能够提供什么样的价值,因为我们一直坚信,在我们没有办法走的交易闭环,只是第一个阶段单纯做撮合的时候,这个撮合怎么样高效,怎么样帮助采购双方真正降低成本,怎么样能够提炼出当中标准化的价值,需要团队不断的梳理。

比方说我们可以提供订单,我们可以提供SaaS软件,让工厂分门别类报价,做一个自动报价器。我们可以提供知识的分享,而且分享知识的一定是有采购实权和采购专业的技能人员,或者是工厂技术出身的老板,线下的匹配会等等,这是我们在信息撮合的第一个阶段必须要做的,即使做起来很累,所以我在后面梳理了每一个产品,不管是线上线下,都应该有一个服务对象,这个服务对象为了获取我的服务产品他需要做什么,不断找到这个价值点。

美国特斯拉汽车公司首批太阳能屋顶在内部员工家中“落户”,首席执行官埃隆·马斯克带头使用。它的定价甚至低于普通屋顶。

首批推出的太阳能屋顶有黑色纹理和灰色光滑款,材质为钢化玻璃,硬度是一般屋顶的三倍,可以抵御极端天气。它从5月起接受预订,订金为1000美元,预计今年年底开始发货。

“逆向”网站说,16天内,下一年的货都已被抢购一空。太阳能屋顶瓦片定价具有竞争优势,每平方英尺均价为21.85美元(约合146.8元人民币),比正常屋顶售价还低。

而在京东提出无界零售这一具有颠覆性的宏观概念后,服务更是其中重要的一个关键节点。身为京东对零售终极的判断,无界零售就是“场景无限、货物无边、人企无间”。“场景无限”将零售场景与生活场景之间的界线变得模糊,服务也能够发生在任何场景中,而不仅仅局限于固定的物理空间中。这意味着京东的服务打破了物理空间和时间的桎梏,悄无声息地融入于多个环节中。

凛冬降临手机行业,取胜之匙会是服务升级吗?

“货物无边”则是消除产品的固定边界,未来的产品会从单一走到商品+服务+数据+内容的组合。产品不再只是具有交易属性,更是成为承载高品质服务的载体,让服务也呈现“无边”特性。而“人企无间”能够消除心灵区隔,通过透明的信息和精准的服务,传递温度和信任。在大幅增强消费者对于企业、产品和平台的信任,并带来“比你懂你”的温馨感后,服务也变得“有温度”——从冰冷体验上升至情感沟通的桥梁。

总的来看,从数年前的乐屏保、中兴售后到家,到现在“场景无限、货物无边、人企无间”的无界零售,服务都是其中的关键词。服务就像是一根线,贯穿于京东不断嬗变的进程中。而不断得到强化的服务,也成为京东的“杀手锏”、基石之一。

覆盖销售全链条,服务升级引领新时代

在商业战场中,不进就意味着“退”。只有不断强化自身的强点与优势,才能受到消费者的青睐,并让企业立于不败之地。雨果就曾经说过,“进步,意味着目标不断前移,阶段不断更新,它的视野总是不断变化的。”这番话其实就是在表明,阶段的不同导致视野不断变化,最终要为了全新的目标不断去进步。

新华社内蒙古朱日和7月30日电 30日亮相庆祝建军90周年阅兵场的特战装备方队,由陆军第82集团军某合成旅的防护型突击车和步兵某师轮式轻型侦察车共22辆混编而成。

第82集团军某合成旅诞生于1927年8月,是一支与人民军队同龄的红军部队,也是我军首支对外开放部队。作为一支机动作战力量,这个旅长期担负濒海防卫作战、防空作战等任务。

步兵某师参阅的轮式轻型侦察车具备“三防”防护性能,集成了多种侦察手段,主要用于侦察敌兵力部署、武器设施等各类目标,能够快速获取、处理和上报敌情信息,可对战场前沿和纵深进行机动侦察监视、特种侦察作战和引导火力打击。

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DonG解读

相比较于趣店,乐信的策略要稳健的多。业务合规,公关上也更加低调。

急着救人的人,也要量力而行,在还没有游到溺水者身边发现自己力气透支,水流太急,一定不要强行再行,而是需要返回来,寻求他人帮助。

避免危险

如果溺水者已经筋疲力尽,而且四肢乱抓乱动的,记得,千万不要让其碰抓到你。




(责任编辑:胡歌)

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